创梦网络创始人小孟：抖音是怎么卖货盈利的

今年8月份，创梦创始抖音一改打压电商的网络姿态，开始大力扶植电商，孟抖梓豪刷有主播20万关注卖男装，音卖年销售居然做到了8000万。货盈袁记短视频热门业务教程网

当我们一窝蜂都跑去抖音的创梦创始时侯，殊不知抖音主播正在偷偷发财，网络明天我们明天十分有幸请到创梦网路创始人——小孟来谈谈抖音是孟抖如何卖货赢利的。

本期特邀嘉宾：小孟

17岁小鲜肉

高中开始接触嗨推

嗨推精英会成员

创梦网路创始人

从事网赚多年

擅长各种渠道引流

1、音卖抖音卖货的货盈基本玩法

玩法一：

抖音卖货目前来说是围绕一个打板引流的一个模式去做。

首先何为打板引流，创梦创始在抖音主播在直播的网络时侯，我们可以给他刷礼物，孟抖刷了礼物会有个排名榜，音卖之后主播会把人推荐到排名榜前三名的货盈直播间上面，说白了就是花钱买流量，她直播间的流量导到你那儿，再去卖产品。

基本上的话打板引流就是如此一回事，围绕一个主播去投礼物钱，成本就是礼物的钱，之后他会给你倒流，要算好你给他刷的梓豪刷礼物和你卖出的收益，能不能把这个钱给挣回去。

玩法二：

抖音用户会跟pdd的人群比较相像，更多的话会贪优惠一些，所以说在卖货的时侯就围绕买一发N的一个原则去卖。

就好比说现今在卖一个剃须刀，买剃须刀送电动牙膏、驱蚊腕带、银项链银戒指各类各样的礼品给她们，就是买了这个商品就会送你八九个礼品。

那礼品的话在阿里巴巴去找礼品成本的话，即使送九个礼品成本都是在十块钱以内，这个时侯的话你出单率会大幅度的提升，由于她们都是喜欢这些爱贪优惠，让她们认为才花40块钱才能有如此多东西。

选择好礼品以后，假如说自己这边发货不便捷的就是联系好鞋厂，鞋厂通常都支持一件代发并且也可以帮你打包礼品。

玩法三：

如今还有一个玩法是有点套路型的卖货告诉你们一块钱免费送，之后等她们付款的时侯要付13到15块钱的运费，实际上这个成本就是在五块钱以内。

由于商品的成本比快件费还要低快手买流量会影响后期流量吗，快件费通常三四块钱左右，商品成本的话是两块钱以内，这个时侯一单的收益大约可以达到十块钱，这些以免费送名义去做的话也会更容易出单。

像免费送的话，好多人都不是去打板引流，其实也有大半的免费送，好比说关注好多好多主播，之后在直播间仍然去发广告，就是进我直播间免费领哪些？

这些比较适宜去录制脚本，之后仍然去直播间上面发广告，你们看见就就会进去，那可以去多个直播间发，倘若是手机设备不够，你就去下载个模拟器脚本录好，之后多窗口挂在那发。

这个玩法比较新奇一点，成本会更低，你们可以去测试一下！

2、卖货的商品选择

所以这个时侯我们就说到卖货商品的选择，你们可以在阿里巴巴或则有赞这种分销平台起来选卖货商品的货源。

选择产品的话主要就是一个原则：收益点要高，好比说是40块钱的，你起码收益你起码要赚20起步，不然收益点不够高，目前来说不好带。

3、卖货平台的选择

在抖音上卖货，现今有三个平台可以对接：一个是模块新选（抖音官方下边的一个小店）、抖音小店（抖音自带的小店）、还有一个是天猫；

确切来说是四个，天猫以后还有个有赞，这个是官方自带的，还可以对接三个第三方的插口，模块新选是抖音旗下的公司。

我个人推荐菜鸟可以先用这个模块新选，抖音小店这几个平台去做，还有网店也可以，由于这几个的话成本会更低一点，假如说上了正轨，我推荐你们去用有赞。

你们可以看一下里面发的这张图片，有赞小店主要有一点就是它可以支持陌陌和支付宝。

在抖音小黄车去跳转的时侯，可以直接在抖音内就可以完成，就相当于你点击立刻订购是跳转到网址，这一切的操作都是在抖音APP上面去完成。

还有一个优点就是放款好，由于有赞小店就更偏向于店家，所以说有赞小店的价钱也比较贵，它官网的售价是6800块1年，所以它跟其他几个平台的差异就是它的放款时间比较快，购物体验会更好，同时支持私域流量。

有赞小店支持用户付款以后，引导关注你指定的公众号抖音买流量会影响后期流量吗，就相当于用户付款完可以去导流公众号，他有个引导页面可以去帮你去操作。

有赞开店是6800元/年，她们是有个推荐机制，推荐一个人会返200，推荐第二个人会返400以这种推。

4、打板主播的选择

打版主播的选择主要在于你卖的商品适宜哪些年纪层次的用户，那你去关注哪些样的主播号。

抖音的飞瓜数据上面你可以看见所有抖音关注量排名榜，之后你去选择你喜欢你合适类目的主播，之后再去跟她们去洽谈合作。

菜鸟可以不用选关注太高的主播，譬如说击剑哥，一早上的广告费20万到40万不等，这个的话就太烧钱了，普通人也烧不动，但是烧下去能不能回本还是一回事。

所以建议你们找一些关注比较少的，大约三五万左右，一个早上一两百块钱去尝试，这样的话心也没这么痛，对吧？

还有个玩法：不一定要找百万关注的网红去推，我们可以去找一百个5万关注的小主播来推广。

那本身她们不是哪些网红，他会很愿意帮我们做这件事，在推之前她还可以帮我们发一条谈谈预告，之后再发一个视频预告，之后在下午直播的时侯再去帮我们做一次预告，这个时侯直播间的人气也很高，那这样的疗效也不会亚于去找这些大网红推。

由于这种小主播她们关注还没有被洗的这么厉害，重点是她们帮你推的时侯会用心竭力，而不是像大主播顺带一下就过去了。

还有一点：她们直播间的人数就会更真，也不会去挂假粉，去挂合同凑人头，这样的话就不会影响数据判定。

刷礼物的时侯建议你们先找主播谈好，大约问一下明天有没有电商在你直播间，假如没有你就去做，通常来说一个直播间有三个电商都没有哪些问题，而且最好要版一版二版三，旁边的带货疗效肯定没这么好，所以要先跟主播谈好先占好坑，坑位占好再去刷礼物。

由于抖音刷礼物的话抖音官方要抽50%，所以你刷一千块钱的礼物，主播也只能领到500块钱，那这个时侯的话你合作久的主播你完全可以直接把钱私下边给他，之后再去象征性的刷一个礼物，这个礼物钱也可以叫他返给你之类的。

举个反例：在主播那打广告要600块钱，我们可以如此刷，好比说我陌陌给你一个400块或则300块，之后再到直播间给你刷三百，那这样的话他给他刷了600的礼物，他虽然能领到手的也只有300块钱。

假如说你直接把钱有一半给到他陌陌，之后其他的在抖音里面刷，那是不是会更好？

他挣的钱更多，那这个时侯虽然你没有达到满意也没有关系，由于大家私下商量好以后他会围绕你那种剧本去帮你带货就够了。

5、打板前的剧本打算

要告诉主播这个货要如何卖，价钱多少钱，跟他说好以后，他在旁边会有一个卖货环节，他都会去把你围绕你的台词去做。

有一个重点就是别去选高中生，像有几个大网红关注他的十个上面八个高中生，就是这一种主播不要去选。

你去跟她们推的话，你后期复购率是很差的，由于我们抖音卖货，你卖到后期当日回本很难了。

之后就是靠前端变现，假如都是高中生去给做前端变现的话会赔死，所以说首批的用户要选好，不然前端的变现会很累。

所以说尽量把商品这一类的定位全部往年纪大的去卡，最好去卡一些宝妈或则年青男性，这样的话对整体的前端就会好好多。

6、直播间炒热度

最后就是直播间的氛围，由于你的直播间有时侯人数不多，有时侯公屏都没有人扣字，或则你卖到一半都有没三四十个人看，忽然有人蹦了一句他卖的是赝品，你要如何回？

这个时侯可以去弄大号在公屏上面扣买买买，大号的话可以用合同去挂，假如说合同软件挂不了可以下载模拟器。

一台笔记本开十几二十个，之后用脚本录制手动发言“好好好、买买买、我早已买29块9包邮哪些主播这个产品质量真的好，我收到货了”气氛上去了，就不怕有愤青。

明天的分享就到这儿，我们今天再会~

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来听听小孟自己如何说，欢迎你们一起步入嗨推学习！

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